OYO酒店持续发力 为单体酒店创造更大价值
编辑：admin 日期：2019-12-24 14:32:17 / 人气：
近年来，随着酒店数量的爆发式增长，国内的单体酒店、小型区域酒店的市场影响力不断被削弱，不少单体酒店面临生存危机。在恶劣的大环境下，却有一些单体酒店因为做出了正确的选择，不仅规避了风险，而且重新走上了发展快车道，位于河南省洛阳市洛龙区的雅园宾馆就是其中一家。
洛阳小酒店 放心交给OYO管
雅园宾馆占尽了地理位置的优势，却没有赶上酒店业的红利期，2016年开业后，生意就冷冷清清，新宾馆、经营也用心，可是入住率就是上不去。转机出现在今年4月份，酒店业主范先生决定加入OYO酒店。
长期以来，雅园宾馆的订单几乎都来自线下的老客户，入住率维持在30%左右。OYO酒店的运营进驻后，通过摸底，为雅园宾馆开出来药方，先是重新制作招牌，更加显眼的招牌让范老板的“酒香”被更多人“闻到”。
最重要的是，OTA平台被真正利用起来，在以前，范老板虽然也开通了携程、美团、艺龙这些渠道，但更多像是一个摆设，加入OYO酒店后，OTA平台和OYO自有会员体系的导流，让雅园宾馆线上订单在整体订单中的占比不断提高。雅园宾馆的客源发生了“由下到上”颠覆性的变化。
在进入2.0时代后，OYO酒店的运营则更加精细，雅园宾馆全面接入OYO自主研发的PMS，全权移交酒店的全渠道定价权。OYO酒店通过大数据中心，就可以根据雅园宾馆的实际流量，实时定价、科学制定运营策略、推进基础设施改造，让雅园宾馆的酒店和收益再上了一个台阶。
数据显示，8月份雅园宾馆升级2.0模式后，OYO打通了各大OTA、小程序、自有APP等网络渠道带来源源不断的客流，入住率不用愁，雅园宾馆的营收更是提升不少。
攻坚克难 OYO酒店普惠单体酒店
OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康表示：“目前，中国酒店连锁化率只有22%，相对于美国的70% 仍然非常低，中小单体酒店面临连锁酒店的竞争，由于物业设施老化、缺乏人才技术支持、分销渠道单一，长期处于劣势。在下沉市场消费升级的趋势下，提高近百万单体酒店连锁化程度，帮助中小酒店改善运营质量，是中国酒店业的重大机遇，也是一项社会价值极其可观的普惠事业。”
根据OYO酒店公布的全国运营数据显示，加入OYO 后，根据原有酒店的不同状况，三个月后的平均入住率从25%提升到65%。在OTA的评分上，OYO酒店对超过500家合作酒店的评分监测发现，三个月内的均分上涨到近4.5。
OYO酒店是如何让单体酒店迅速扭亏为盈呢？无法与品牌连锁酒店拥有相同的知名度和曝光，导致了单体酒店客源大量流。OYO酒店通过OTA平台流量导入和自由会员体系的建设，成功的补齐了短板。
值得一提的是，OYO酒店对于自由会员体系的建设已经出具成效。目前OYO酒店已经拥有1910万会员，会员数量月均增长过百万。更为重要的是，随着OYO酒店会员体系的不断完善，OYO酒店对于OTA流量的依赖也在不断减弱，OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上。私域流量的成功打造也让加盟酒店的客源更加稳定和准确。
其实，强大的运营能力也让单体酒店可以与品牌连锁酒店“掰手腕”。一线运营人员进驻、基础建设提升、导入大数据中心支持，实现了单体酒店从质量提升、服务优化、盈利增长的运营闭环，最终实现了单体酒店的业绩提升。
从1.0到2.0，OYO酒店实现了和单体酒店市场的共同进步，通过对市场研究的不断深入，OYO酒店也打造出更具优势的会员体系和更加科学的PMS系统，实现了可持续化发展，可以预见，随着OYO酒店发展的不断深入，还将造福愈来愈多的单体酒店，最终带动整个单体酒店市场繁荣。
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