深挖存量市场重塑行业格局 OYO酒店推动住宿业高质量发展
编辑：admin 日期：2019-12-06 15:05:49 / 人气：
中国旅游研究院产业研究所所长杨宏浩表示，行业竞争是推动住宿业高质量发展的重要力量，除了本土与国际酒店集团竞争和国内酒店集团之间竞争，新进入者带来的竞争效应更为显著。特别是OYO代表的轻连锁模式住宿企业，短短几年内按照客房规模衡量已经完成传统住宿企业几十年的积累，正在重塑整个住宿行业的竞争格局，并变革传统住宿企业的运营管理模式。
激活存量市场 OYO酒店提速
历经几十年的充分发展，中国酒店行业挺进“深水区”，亟需一场恰逢其时的变革。华住集团创始人兼董事长季琦就曾发表观点称，目前中国酒店行业已从早期追逐做增量市场，进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。
从产业结构来看，分布在二三线城镇的单体酒店是中国酒店存量市场的主要构成部分。据统计，2017年中国单体酒店数量超过92万家，单体酒店市场规模接近万亿。
北京第二外国语学院旅游科学学院李彬副教授分析表示，中低端酒店在整个市场占比约80%，它们基本上都是单体酒店，连锁化率较低，为OYO类似的新兴酒店集团进入并快速扩张提供了机会。
2017年底，以深圳第一家单体酒店挂上OYO招牌为标志，红色风暴迅速席卷全国。眼看新生领创者攻城略地，传统酒店巨头和OTA们也纷纷紧随其后，效仿推出各类轻连锁品牌，如H酒店、OYU等，自此中国酒店行业正式掀起一场存量单体市场的争夺战。
事实上，对于OYO带动的单体酒店、轻连锁的加盟赛道，众多行业大咖的认知也从一开始的“看不懂”到“存在即合理”再到“真香”，经历了一个不断迭代优化的过程。
美团副总裁、美团酒店总经理郭庆曾分享自己的逻辑观，他直言道：“最开始看不明白这个赛道的价值，但现在看到了这个赛道的两个价值：一，它可以帮助整个酒店行业线上化率的提升；二，它确实引起更多资本对酒店行业的关注。”
单体酒店之殇 OYO酒店巧妙化解
面对万亿规模的存量蓝海，想要成功掘金并非易事。
在重运营的酒店行业，中国旅游协会副会长张润钢认为，孤岛效应和“非标不专业”让绝大部分单体酒店陷入发展困局，只有标准化和专业化才是解决之道。因此单体酒店行业发展需要引导，需要专业的酒店运营管理解决方案。
与此同时，中小单体酒店业主的转型意识开始觉醒，他们主动卷入新经济浪潮，积极拥抱新业态，迫切希望依靠大品牌带其走出服务、人才、盈利等困境，实现自身的“华丽转身”。
近日发布的业内首份单体酒店业主群体数据报告《中国单体酒店业主大数据报告》显示，“营收及入住率下滑”是业主们痛则求变的第一动因。此外，业主们还想寻求品牌赋能，同时关注酒店管理能力的提升。
作为新型酒店品牌领创者，OYO打造了创新平台赋能的多重抓手。依托品牌、人才、科技等优势，OYO在中国采用“农村包围城市”的灯塔策略，以二三四五线城市为核心战场，用新经济的思维专注做中小单体酒店的整合，通过供应链、店内改造、日常运营、收益管理等多方面为酒店业主赋能。
凭借高效的改造和运营模式，OYO迅速收获大量酒店客房资源，在存量单体市场占据领先地位，形成规模化效应。数据显示，截至目前，OYO酒店已经进驻全国超过2000个市县，收编超过19000家酒店,客房总量超过78万间，服务超过2万名业主，跃居为中国最大的单品牌酒店及中国第二大酒店集团。
共创未来 OYO酒店2.0颠覆行业
如果说前期1.0是OYO从市场角度对传统连锁酒店的颠覆，那么当下2.0则是OYO从商业本质上对传统连锁酒店商业模式的颠覆。
据介绍，2.0的核心在于通过收益保障的模式达成合作共赢，展开来讲，是将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”的方式，转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。
智能动态调价也是2.0模式的一大亮点，通过PMS+控价，OYO完成对酒店的深度管控，以此实现收益的最大化增长。OYO酒店首席收益官朱磊表示：“1.0所积累的规模、经营、品牌和流量优势，将在2.0中得到全面释放。”
作为这场革命的深度参与者与既得利益者，酒店业主对2.0的实际推进成果享有高度发言权。绝大部分业主表示，OYO带来了明显的流量及营收提升，具备可期的模式及广阔的发展前景。
张家界蜗居客栈的李老板对OYO的增值效益有着切身体验，他分享说，加入OYO后，酒店的管理能力、规范化程度步入正轨，OTA平台开始运营，客源结构得到改善，入住率和营收显著提升。“2.0这种模式OYO是第一家，我觉得品牌化连锁以后是个趋势，估计两年三年以后，很多客人知道了OYO，是OYO会员，那基本其他没有加盟的店，就很少有人去了。” 他补充到。
来自《中国单体酒店业主大数据报告》的调查结果显示，加盟OYO酒店后，业主们“最满意”的事就是“线上流量”的显著提升。
根据官方数据，自5月底推出至今，OYO2.0作为一项全新的重大战略已经取得阶段性的成果，为市场带来巨大增值——在全国签约超过9000家酒店，房间数量超过27万。这些2.0酒店加入1个月后平均入住率达到80%。
正如朱磊在接受媒体采访中多次强调的，“对于OYO来说，我们要做的事情，永远是给业主带来价值。”
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