中国酒店业三分格局 中小单体酒店谁在独挑大梁？
编辑：admin 日期：2019-07-16 16:36:33 / 人气：
最近酒店界流传一句话，季琦醒了，醒得晚了。
是谁让这个10年时间创建了3个登陆纳斯达克股票交易市场的企业(携程、如家和汉庭)的老板醒得晚了。
做五环外生意的OYO酒店，刚开始谁也没有注意到这个做没有“话语权”人群生意的OYO。
去年4月，OYO酒店在中国覆盖房间数仅为4000间；一年后，这一数字变成40万间；再过一个月，今年5月30日，OYO酒店合伙人兼CFO李维宣布，OYO在中国拥有超过50万个酒店房间，合计过万家酒店，成为中国最大的单品牌酒店，中国第二大、全球第六大酒店集团。
在中国酒店行业，外资把持着高星级酒店，本土企业主导经济型连锁酒店，而新玩家OYO酒店的入局，让酒店行业的处境变得更为微妙了。获利最直接的，就是原本弱势但数量众多的中小单体酒店。
进入红海 做别人做不了的生意
酒店业一直是房地产和酒店管理交织的行业。酒店业的黄金十年，其实也是房地产黄金发展期的一个小序曲。物业是行业的最核心资源。无论是最早的星级酒店，还是七天、如家等黄金十年厮杀出来的连锁酒店，他们的成功，一方面在用房地产思维抢到了大量的优质物业，另一方面，他们吸纳了足够多的人才，用专业的酒店思维去改造和运营酒店。
但近年来，伴随着新技术的发展应用和消费群体的日益分级，整个酒店业并未展现出应有的活力，一方面是缺人，另一方面是原有的人才需要思维的集体升级。
以OYO酒店所服务的单体酒店业主为例，他们大多数依旧是在用房地产思维去做酒店，没有把精力放在运营上，而是希望通过物业升值获取收益，其自身没有太多管理经验和物业改造经验。
也有想好好做的业主，但遇到的另一大痛点是资源和品牌受限。单独发展，无法吸引综合素质高的人才，也没有足够的利润空间，搭建完整的运营销售体系，无法把生意做深做好。
进入经济型酒店这样的红海，OYO酒店看到的是庞大单体酒店旺盛的精益化升级需求，这成为了它的生意着力点。OYO酒店把这种模式叫做“需求驱动型”，逻辑是聚拢散落在三四五线的碎片化物业资源，深度介入运营，提供一系列解决方案，实现酒店业主的收益提升，OYO酒店则会从中分享10%以内的收益作为回报。
与传统的连锁酒店相比，OYO酒店做得两端都轻，它自己并没有太大的物业成本，而单体酒店也没有太大的加入成本。
就是这个优势远远拉开了与老牌酒店的距离，OYO酒店在二三四五六先城市扛起了连锁酒店品牌的大旗。
从竞争到共同提升新思维
在酒店业内人士看来，连锁酒店的终极目标是打造好而不贵的酒店品牌，与业主、消费者，三方实现共赢。
具体分析，不同的时间周期会涌现不同的形态，“第一阶段，老牌酒店已经用了将近十年走过；第二阶段，从OYO酒店开始，不再局限于单纯的做酒店，而专注于提升酒店运营和管理，第三个阶段，以OYO酒店推出的2.0为起点。
与OTA相比，OYO酒店介入酒店运营要深得多，它不是简单地去收取佣金，而是通过为单体酒店提供实打实的服务，在满足其收益增长需求基础上获得报酬。
站在单体酒店业主的角度，OYO酒店会承担运营、营销、人才、服务、软件等大部分成本，只收取营收分成这一个费用。这个动作和传统酒店品牌、OTA最大的区别是，OYO酒店和酒店业主的利益绑在了一致的目标上：单体酒店不赚钱，OYO所有的投入付诸流水；单体酒店赚钱，OYO赚钱。双方共同承担风险，目标一致，利益一致。这其实也为单体酒店提供了一种新的关系：共赢。
从售卖生意，流量生意，到解决方案生意；从实体模式，开放市场，到需求驱动；从竞争，博弈，到共赢。
总结起来，OYO酒店之所以在物业资源的争夺战，获得了越来越多的筹码，主要就在于这些新思维的应用。
OYO酒店本身的商业思维，最近发布的OYO酒店2.0就实现了一体化效应。当然，也有些更细节性的动作，包括物业的轻度改造、运营体系的盘活、专业人才的介入、收益模型的重新建构、销售能力的提升等等。
比如改造施工，在确保低成本的前提下，依靠 SOP 手册和数字管理系统，OYO 酒店能够做到从物业谈判到上线仅需 15 天；比如，OYO酒店设置了区域管理经理的岗位，每人管理三四家门店的日常运营，这些员工大多来自中国头部的OTA 平台、互联网公司，在流量获取和门店运营上，均有着更为专业的能力；
在客房销售上，OYO酒店会对当地的市场情况进行调研，通过线上线下的销售团队，带来更精准的导流，同时，OYO酒店也在不断挖掘新的酒店场景和住宿场景……
这些新的思维，更多会体现在运营中的各个细节里，最终带来运营和收益的整体提升。按照OYO酒店对外披露的数据，OYO酒店的加盟伙伴，加入后平均2个月入住率会有20%的提升。
之所以说OYO酒店本质上还是一家酒店，因为酒店运营是它的底层逻辑，只是伴随着市场环境的变化，它引入了其他行业的一些新思维，这些新思维，使得OYO酒店在对单体酒店的提升上游刃有余，构成了OYO酒店的独特竞争力。
OYO酒店合伙人兼首席财务官李维5月份宣布OYO在中国拥有超过50万个酒店房间，合计过万家酒店，成为中国最大的单品牌酒店，中国第二大、全球第五大酒店集团。2019年至今，OYO酒店的季度增量是中国前三家连锁酒店集团总增量的4倍。而今，OYO酒店交出了一系列漂亮的运营成绩，为传统酒店升级提供一条参考路径。